Cerrar el acuerdo

Cerrar un acuerdo es la etapa en que todas las negociaciones llegan a un consenso y se construye un acuerdo. Un pequeño esfuerzo en esta etapa produce los resultados deseados de la negociación. Cerrar un trato puede tener dos significados diferentes:

• Puede preguntar acerca de la conclusión de diferentes ideas para un acuerdo mutuo.
• Puede cuestionar los medios que los participantes pueden utilizar para realizar o implementar el acuerdo.

Darse cuenta de que la negociación ha llegado a un acuerdo puede ser muy simple. Solo tiene que preguntar a las otras partes: "Bueno, ¿tenemos un acuerdo?". Luego, las partes pueden hacer apretones de manos, anunciar públicamente o firmar documentos. El verdadero problema es aclarar a los demás negociadores que realmente se ha llegado a un acuerdo mutuo.

El consenso

Las personas tienden a percibir los constituyentes del consenso de diferentes maneras. Al aplicarlo en las negociaciones, implica un fuerte acuerdo sobre cuestiones importantes. No es necesario alcanzar las papilas gustativas favoritas de todos para llegar a un consenso. Más bien, todos deberían sentir que el resultado de la negociación es aceptable.
 
Una de las partes más difíciles de una negociación es construir un consenso. Esto se debe a que las partes que están negociando tendrán diferentes visiones del resultado. El consenso puede significar de manera diferente para diferentes personas. Para algunos, es un compromiso no deseado, donde el resultado de una negociación no cumple todos sus deseos. El motivo detrás del consenso es complacer a tantas personas como sea posible.
 
Los mejores resultados, en realidad, son los que no dejan a nadie demasiado insatisfecho. En circunstancias ideales, todos pueden estar satisfechos de manera equivalente y total. Pero nada es ideal en este mundo. La dura realidad es que, cuando alguien se complace, alguien más se disgusta.
 
La razón principal detrás de las concesiones : presionar al 100% puede dar lugar a la posibilidad opuesta de terminar con el 0%. Por lo tanto, es más sabio y mejor que todas las partes obtengan un cierto porcentaje de lo que desean. Llegar a un consenso puede no ser aceptable para algunos. Aún así, es mejor tener al menos algún porcentaje que perderlo todo.

El acuerdo

Para crear un acuerdo, debe ser capaz de convertir una declaración general en una específica. Los negociadores deben entender que, en este punto de la negociación, el proceso de negociación ha terminado. Deben centrarse en llegar a un acuerdo basado en una visión imparcial y precisa del consenso.
 
Al hacer esto, deben ser lo suficientemente cuidadosos para no renunciar a algo descuidadamente al no prestar suficiente atención al acuerdo escrito. Si, por error, cree que la negociación ha resuelto todos los problemas en un acuerdo, entonces puede encontrar un desagradable choque cuando se formalice el acuerdo.

 
Se puede pensar que un proceso de negociación es análogo a una transmisión de noticias. Los titulares pueden llamar la atención e interés de las personas. Sin embargo, sin las historias relacionadas, estos titulares no tendrían ningún propósito. El principio básico será el titular, sin embargo, se necesitan detalles para respaldarlo. Un equipo bueno para las negociaciones necesita al menos una persona detallada , que sea capaz de obtener un registro aproximado después de que los negociadores hayan esbozado el acuerdo.

Los términos del acuerdo

Todos conocemos cuáles serán las consecuencias, cuando los términos y condiciones de un acuerdo no se comunican correctamente.
 
Tomemos un escenario para comprender la importancia de tener un acuerdo establecido. Dos compañeros de trabajo aceptan sus respectivas responsabilidades para actualizar el sitio web de su empresa. Tenían una buena comprensión de sus responsabilidades. Pero no habían ideado un plan para llevar a cabo sus responsabilidades. Como resultado, no ha pasado nada incluso después de una semana, porque ambos empleados están esperando que el otro dé el paso inicial.
 
Para que un acuerdo tenga éxito, todos los términos y condiciones necesarios deben especificarse claramente por escrito. Es bastante importante llegar a un acuerdo teórico, sin embargo, sin los aspectos prácticos necesarios, el acuerdo teórico nunca tendrá su verdadero significado.
 
El acuerdo que se obtiene al finalizar el proceso de negociación exige ser con respecto a la forma de factorizar. Lo que sale como resultado de la negociación inicial es algo que va a hacer y probablemente cuándo.
 
El cómo es la pregunta más crucial de todas. Si los términos de un acuerdo no arrojan luz sobre cómo ejecutar un plan, entonces podría no ser útil en absoluto.


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