Curso de habilidades de negociación comercial

Una negociación es una conversación orientada a resultados entre dos o más personas para llegar a una conclusión que se beneficie mutuamente. Este punto puede beneficiar a todas las entidades participantes, o solo a una sola parte, algunas de ellas o todas. Las habilidades de negociación se centran en resolver las diferencias en beneficio de un individuo o un grupo, o para satisfacer diversos intereses. En este tutorial, discutiremos las habilidades que necesita perfeccionar para lograr negocios exitosos.

Audiencia: Estas habilidades son principalmente necesarias para aquellas personas que trabajan con la cartera de ventas y marketing. A cada cliente le gustaría tener las cosas a su manera. Aún así, con las habilidades de negociación adecuadas, puede llegar a un acuerdo que sea mutuamente ventajoso.

Prerrequisitos: Antes de seguir este tutorial, se espera que tenga una idea básica sobre la jerarquía corporativa, el funcionamiento de las operaciones dentro de una organización y las estructuras de "Recompensas e incentivos" de las empresas.

Contenido:
+ Introducción a las habilidades de negociación comercial
+ Estrategias efectivas de negociación
+ Cualidades de un buen negociador
+ Preparación para una buena negociación
+ Lugar y hora de negociación
+ Factores de una negociación
+ Intercambio de información
+ Ser paciente mientras negocia
+ ¿Qué considerar antes de negociar?
+ Salir de un impasse
+ Lograr ganancia mutua
+ Cerrar el acuerdo
+ Lidiando con las Tácticas del Espacio de Trabajo
+ Manejo de ataques personales
+ Controlando tus emociones