Curso de planificación de ventas

La planificación de ventas es una función clave en el procedimiento del proceso de gestión de ventas. Es un proceso efectivo que involucra estrategia, pronóstico de ventas, gestión de demanda correspondiente, establecimiento de objetivos de ventas basados ​​en ganancias, los pasos escritos y de ejecución de un plan de ventas. Un plan de ventas contiene un documento estratégico que calcula sus objetivos comerciales y varios recursos. Estos se pueden usar para algunas actividades que realiza para alcanzar la meta deseada. En este tutorial, discutiremos cómo llevar a cabo una planificación de ventas exitosa.

Audiencia: Este tutorial está diseñado para aquellos vendedores que desean conocer el proceso de organización de las actividades, para que puedan alcanzar sus objetivos comerciales. Cubre todas las áreas importantes que se necesitan para tener una idea general sobre la planificación de ventas. Aquellos de ustedes que son gerentes de ventas recién nombrados, con suerte obtendrán una visión muy necesaria del mundo de las ventas y su planificación.

Prerrequisitos: Antes de continuar con este tutorial, se espera que tenga un conocimiento previo de cómo trabajan los equipos de Ventas y Marketing en un entorno corporativo. Sería útil si tiene un conocimiento básico de cómo se formulan los planes de ventas y cómo se ejecutan.

Contenido:
+ Planificación de ventas: Introducción
+ Organización de recursos internos
+ Características de un plan de ventas
+ Estrategias corporativas
+ Prioridades de un plan de ventas
+ Crear un plan de ventas
+ Organización centrada en el cliente
+ Relación de ventas y marketing
+ Técnicas de investigación de mercado
+ Planificación de ventas: Decisiones de precios
+ Planificación de la Continuidad del Negocio