Estrategias corporativas

Todos y cada uno de los niveles de una organización operan con meticulosa planificación y toma de decisiones. Este es un aspecto importante no solo para la gerencia inferior, sino también para los altos funcionarios, que trabajan en aquellas áreas donde se crean y modifican planes a largo plazo. Varios jefes de la organización deciden qué cambios son necesarios en un plan para aumentar sus ingresos.

Ejemplo

Si una marca es del agrado de muchos clientes en el mercado, entonces la gerencia puede decidir lanzar algunos más productos nuevos de esa marca en el mercado. Analizan los gráficos cuidadosamente y seleccionan qué plan de ventas es adecuado para la promoción de un producto en particular para aumentar sus ventas. También comparten consejos sobre cómo elegir la mejor estrategia para los próximos tres a cinco años.
 
A menudo, tales decisiones solo se toman en un nivel directivo superior, ya que los miembros del personal junior solo siguen los detalles que les proporcionan sus superiores. Sin embargo, con capacitación regular, los junior también pueden ayudar a identificar áreas prácticas donde su organización puede mostrar crecimiento y lograr una mejor posición en el mercado.

Tipos de estrategias

Existen diferentes tipos de estrategias para que un plan de ventas sea exitoso. La mayoría de ellas son estrategias a largo plazo, como determinar el MRP, etc. Sin embargo, algunas son estrategias a mediano plazo (ofertas válidas por un mes) y a corto plazo (ofertas de un día) también. La estrategia más difícil de planificar es la estrategia a largo plazo. Es un proceso difícil porque la organización sigue estos pasos durante períodos más largos para cosechar los resultados.

Planificación a corto plazo

La palabra a corto plazo enfatiza en períodos de tiempo cortos de aproximadamente noventa días hasta un máximo de un año. Aquí, el enfoque del plan es solo lograr un objetivo. La naturaleza de este tipo de planes es táctica y se implementa en algunos marcos superiores.

 
La planificación adecuada a corto plazo es la clave del éxito para los gerentes de ventas. En la planificación a corto plazo, el tiempo necesario para todas y cada una de las actividades se calcula porque este tipo de planificación a menudo se combina con los planes departamentales, donde cada paso tiene una cantidad de tiempo fija.

Planificación a medio plazo

La planificación a mediano plazo implica establecer objetivos a un plazo ligeramente más largo. Aquí, el enfoque clave es determinar todos los problemas asociados con un plan que ha estado operativo durante algún tiempo, y luego modificar el plan existente de acuerdo con el requisito. Esto da como resultado que el producto de la organización obtenga un crecimiento progresivo en el mercado.

Planificación a largo plazo

La planificación a largo plazo es la combinación de la planificación a corto plazo y la planificación a mediano plazo. Este tipo de planificación generalmente se implementa en grandes organizaciones, porque crean un plan solo una vez en un largo período de tiempo de 2-3 años. Cualquier cambio en dichos planes se realiza solo debido a cualquier cambio en las estadísticas del mercado.
 
Algunos pasos útiles realizados al seleccionar un plan de ventas perfecto:

• Determine las necesidades del cliente para un producto en particular.
• Intente construir el producto de acuerdo con las necesidades del cliente.
• Desarrolle un plan estratégico bajo la guía experta de altos funcionarios.
• Cree un plan a corto plazo, impleméntelo y luego conviértalo en un plan a mediano plazo, si los resultados cumplen con las expectativas.
• Al final de un plan a mediano plazo, analice los resultados y, si se encuentra positivo, luego impleméntelo como un objetivo a largo plazo.

Es un paso crucial para que una organización seleccione el plan apropiado, porque el crecimiento general de un nuevo producto depende totalmente del plan inicial y del conocimiento de los empleados.


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