Lugar y tiempo de negociación

La gente se siente más cómoda teniendo una negociación en sus aguas conocidas. La mayoría de las personas se siente alerta y lúcida en un momento determinado del día. Los factores ambientales también pueden influir en las negociaciones. Por ejemplo, ruido, interrupciones, multitud, baja privacidad, etc.
 

Negociando en tu casa

Si se lleva a cabo una negociación en su sitio, tendrá una ventaja en la negociación. Es crucial tener ciertos principios en esta etapa. Si estos principios se ven comprometidos, puede convertirse en víctima de negociadores agresivos.

 
Establecer el marco puede parecer una formalidad, pero es el paso inicial para negociar. Por eso es tan importante como cualquier otro acuerdo.
 
En una negociación, tendrá una ventaja si establece un horario y un lugar de su elección.
 

Negociando en el lugar de la otra parte

Mientras negocia en el lugar de la otra parte, pídales que compensen en estas situaciones tanto como sea posible. Esto se puede comparar con las situaciones que surgen en varios deportes. En la mayoría de los casos, el equipo anfitrión probablemente gane sobre el equipo visitante. Lo mismo vale para las negociaciones.
 
Cuando las partes son equivalentes en términos de habilidades y preparación, el anfitrión acepta el trato; los visitantes todavía están tratando de familiarizarse con los alrededores.
 

Tiempo de negociación

El tiempo de una negociación también es significativo. El cuerpo y la mente de diferentes personas funcionan de manera diferente en diferentes momentos del día. Algunas personas pueden sentirse activas durante la mañana, mientras que otras pueden sentirse mejor en otros momentos del día.
 
Para tener una ventaja en las negociaciones, debe centrarse en las negociaciones que se celebrarán en su lugar, en su tiempo activo o en ambos.


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