Planificación de incentivos: Atributos

El plan de incentivos tiene como objetivo motivar los comportamientos correctos, así como desalentar las prácticas incorrectas. Los requisitos de esos comportamientos están correlacionados con los vendedores mismos, su departamento y la compañía también. La motivación del personal de ventas para trabajar en tareas de devolución sin fines de lucro o sin fines de lucro se puede realizar llevando a cabo ciertas medidas de desempeño.

 
Estas medidas ayudan a verificar el volumen de trabajo y otros procedimientos para alcanzar los fines. Como el plan de compensación es una parte importante del plan de ventas más amplio, también debe reflejar la mayoría de las anticipaciones.
 
Podría presentarse un caso interesante para la estrategia: digamos, un gerente solicita que también se le recompense por los esfuerzos que ha realizado mientras piensa en el mejoramiento a largo plazo de la empresa. En tales casos, los empleados pueden querer reclamar incentivos para algunas acciones que son cruciales, pero no medibles. Por lo tanto, también es importante que la gerencia se dé cuenta de la contribución y piense en ella en su mejora a largo plazo. Aún así, también se necesitan muchas otras iniciativas para el éxito a largo plazo, con respecto al departamento de ventas y a toda la empresa.


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