Planificación de incentivos: Introducción

Uno de los desafíos más difíciles que enfrentan los gerentes es cómo motivar al equipo de ventas, para que sus actuaciones puedan mejorar. Además, maximizar el rendimiento de su equipo requiere mucha atención, ya que también se refleja en su propio éxito. No existe una fórmula generalizada para el incremento de la motivación de sus subordinados. El factor que motiva a una persona puede no ser tan efectivo para otra persona. De hecho, podría ser al revés. Veamos en detalle los siguientes capítulos.
 
Existen varias teorías clásicas que nos guían hacia la motivación o nos ayudan a crear un entorno orientado a la motivación. La mayoría de estas teorías se basan en el hecho de que los motivadores internos deben ser abordados para sacar lo mejor de las personas.
 
Antes de echar un vistazo a estas categorías en sus formas más básicas, uno debe asegurarse de que todos los demás criterios, según lo propuesto por la jerarquía de necesidades, ya se hayan logrado. Por ejemplo, si no se cumplen los elementos esenciales de supervivencia básicos de un equipo, la intención de formar grupos sociales estará fuera de discusión para ellos. Si luego trabajan en una secuencia jerárquica de arriba hacia abajo, no pueden participar y enfocarse en el trabajo, cuando los otros motivadores iniciales no existen. Siempre deben darse cuenta de que no es factible llegar a la cima de la jerarquía de necesidades, ni nadie puede satisfacer todas las necesidades; todo está relacionado con estar totalmente satisfecho de uno mismo.

Teoría de la motivación

Existen diferentes valores de autosatisfacción para diferentes personas cuando se trata de cualquiera de los seis factores de motivación interna, que son: economía, estética, teórica, naturaleza, estructural y política. Para aquellas personas que juzgan su nivel de satisfacción dentro de los parámetros de la economía, querrán saber la cantidad de posesiones monetarias o materiales que les sería suficiente.
 
Para las personas estéticamente motivadas, querrán conocer las limitaciones de la belleza. Para los aclamados teóricamente , ¿intentarán encontrar los nuevos alcances del aprendizaje? Y cuando alguien alcanza un nivel de satisfacción, se genera automáticamente otro nivel superior de satisfacción inmediato.
 
Todos quieren un refugio propio y no estará mal decirlo en absoluto. El auto-apaciguamiento es el deseo de todos. Todo el mundo quiere que se satisfagan sus necesidades específicas y el hecho de que cada persona quiera algo puede actuar en beneficio de un gerente. Lo único que debe hacer un gerente es averiguar qué impulsa a los compañeros de equipo de su equipo, que están trabajando hacia el mismo objetivo.

Realizando motivadores para un equipo

Los gerentes motivan a los miembros de su equipo tratando de descubrir los motivadores internos de los miembros de su equipo. Los gerentes emplean muchos métodos, como observar y preguntar, como lo que harían con el ingreso extra, si se incrementara más allá de sus expectativas.
 
Los diferentes empleados, si son realmente honestos con sus respuestas, responderán esta pregunta de las siguientes maneras:

• El empleado motivado teóricamente posiblemente diría: “Últimamente he estado pensando en tomar algunas lecciones, que no están cubiertas por la política de reembolso de la compañía. Mis gastos probablemente estarían cubiertos por el aumento”.
• El empleado estéticamente motivado dirá: “Estoy pensando en comprar una guitarra nueva. Cuanto más lo toco, más me siento lo mal que está mi guitarra actual. Además, aunque no anticipo ni es necesario para mí ser el empleado mejor pagado dentro del departamento, seguramente ayudará a administrar las cosas”.
• Un empleado motivado por la naturaleza puede decir: “Estaba considerando adoptar un animal de compañía de la tienda local de mascotas. Si me encuentro con un aumento salarial, seguramente ayudará con esos gastos. Todavía estoy decidido a hacer el compromiso”.
• Un empleado con motivación política puede decir: “Te agradeceré la caminata; Según yo, esto debería haber sucedido hace mucho tiempo. Me lo he ganado, porque soy uno de los mayores contribuyentes de esfuerzo dentro del equipo”.
• Un empleado motivado estructuralmente probablemente diría: “Todavía no lo he pensado, pero estoy muy contento de saber que esto sucedió. Creo que merezco una caminata de este tipo, de acuerdo con la política de la compañía.
• Un empleado motivado económicamente que es cauteloso sobre su estado financiero probablemente diría: “Agregaré este dinero extra a mis inversiones. Esto será útil mientras aumenta aún más mi tasa de rendimiento

Si bien las respuestas anteriores ayudarán, descubren que los motivadores internos no son sabios para confiar en una sola indicación. Es por eso que es aconsejable hacer preguntas adicionales, tener una observación aguda y enfocada y utilizar otras técnicas de evaluación para obtener una imagen más clara. El comportamiento es lo que hace la gente; motivador interno es por eso que las personas lo hacen.


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