Preguntas que debes hacerte

Para comprender Business Acumen, es extremadamente importante que todos los empleados de una organización se hagan ciertas preguntas vitales que tradicionalmente se han dejado a los gerentes. Esto es fundamental para conectarlos con la empresa, hacerles comprender el funcionamiento de la organización y también analizar su papel en el esquema general de las cosas.
 
En resumen, los empleados deben poder ver el panorama general y, para hacerlo, deben conocer las respuestas a:

• Si los costos de producción han subido y si lo han hecho, ¿cuáles son las razones más plausibles para los precios elevados?
• Si hubo cambios en los precios desde el final de la compañía, y si hubo cambios, ¿cómo afectaron el margen de beneficio de la compañía?
• Si nuestros competidores se están desempeñando mejor que nosotros, y si lo son, ¿en qué áreas nos están guiando?
• ¿Se ha notado algún cambio en los requisitos y el comportamiento de los clientes, o en las últimas tendencias de compra ?
• ¿Ha habido tendencias de ventas recientes que hayan llamado la atención de los clientes debido a la publicidad de boca en boca ?
• ¿Algún aumento en los costos de producción de la compañía afectará al personal desde el punto de vista financiero y laboral?
• ¿Se puede lograr un mayor volumen de producción a través del mismo costo de producción y si la producción se puede maximizar con los recursos disponibles?
• ¿El aumento de los precios de los productos / servicios afectará el número de ventas e influirá en las decisiones de compra de los clientes?

Cuando las preguntas se vuelven más específicas y se centran en un punto específico, las respuestas hacen lo mismo y se vuelven precisas también. Sin embargo, muchas organizaciones actuales tienen que lidiar con varios problemas porque no se hacen estas preguntas lo suficiente, ni les piden a sus empleados que piensen en estas líneas.


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