¿Qué considerar antes de negociar?
El proceso de negociación es el núcleo de cualquier negociación. Una ganga es el significado real de una negociación. Antes de comprender la presión, los objetivos y las necesidades que afectan a sus oponentes, es posible que también desee adquirir algún conocimiento sobre su enfoque de negociación.
Puede recopilar información importante haciendo las siguientes preguntas:
Puede llevar muchos ensayos y errores descubrir estos problemas. Sin embargo, si tiene contactos que tengan experiencia con su oponente, puede pedirles sus puntos de vista sobre la negociación.
Si un oponente es conocido por siempre apresurarse en la negociación, posiblemente puede aprovechar eso. Si te mantienes rígido en tu posición, acumularás cierta presión sobre ellos para llegar a un acuerdo en tus términos.
Debes tratar de identificar y romper la presión, los objetivos y las necesidades de tu oponente, antes de negociar con ellos. Si divulgan información al principio, puede usarla para su ventaja.
Luego, puede anotar esa información y utilizarla en una etapa posterior de la negociación. Cuanta más información obtenga, más se beneficiará. Ninguna información se desperdicia en una negociación.
Algunos negociadores también pueden tratar de engañarte diciendo: "Bueno, por lo general nunca iría tan bajo, pero como te aprecio, voy a hacer esto por ti".
Hay bastantes técnicas que se pueden aplicar mientras se realiza una negociación, sin embargo, es crucial que aplique la más adecuada. Debe saber cómo enfrentar situaciones difíciles en una negociación de alta presión.
ANTERIOR: Ser paciente mientras negocia
SIGUIENTE: Salir de un impasse
INDICE: Curso de habilidades de negociación comercial
Puede recopilar información importante haciendo las siguientes preguntas:
- ¿Van a comenzar con una oferta irrazonable?
- ¿Se apresuran a llegar a una conclusión?
- ¿Tienen la intención de manipular el asunto para su propio beneficio?
Puede llevar muchos ensayos y errores descubrir estos problemas. Sin embargo, si tiene contactos que tengan experiencia con su oponente, puede pedirles sus puntos de vista sobre la negociación.
Si un oponente es conocido por siempre apresurarse en la negociación, posiblemente puede aprovechar eso. Si te mantienes rígido en tu posición, acumularás cierta presión sobre ellos para llegar a un acuerdo en tus términos.
Debes tratar de identificar y romper la presión, los objetivos y las necesidades de tu oponente, antes de negociar con ellos. Si divulgan información al principio, puede usarla para su ventaja.
Luego, puede anotar esa información y utilizarla en una etapa posterior de la negociación. Cuanta más información obtenga, más se beneficiará. Ninguna información se desperdicia en una negociación.
La primera técnica de oferta
La técnica exagerada de primera oferta generalmente se implementa teniendo en cuenta que no puede cumplir con la oferta. También existe la esperanza de que en algún lugar entre BANTA y WANTA, el distribuidor le ofrezca lo más alto que pueda esperar. Esto hace que los competidores a menudo contraataquen haciendo una oferta igualmente exagerada. Un negociador puede ser engañado para hacer un trato que sea rentable para la persona que usa la técnica.Algunos negociadores también pueden tratar de engañarte diciendo: "Bueno, por lo general nunca iría tan bajo, pero como te aprecio, voy a hacer esto por ti".
Hay bastantes técnicas que se pueden aplicar mientras se realiza una negociación, sin embargo, es crucial que aplique la más adecuada. Debe saber cómo enfrentar situaciones difíciles en una negociación de alta presión.
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