Curso de capacitación en ventas comerciales

La capacitación en ventas es una parte integral y fundamental de cualquier ciclo operativo comercial. La función más importante de un gerente de ventas es proporcionar capacitación en ventas a los miembros de su equipo, para que puedan alcanzar sus objetivos y demostrar su productividad. Los vendedores mal capacitados a menudo terminan proporcionando garantías falsas, compromisos erróneos y lagunas en los servicios. Esto se vuelve demasiado costoso para que la administración lo rectifique en una etapa posterior. En este tutorial, discutiremos los conceptos básicos sobre cómo llevar a cabo capacitación en ventas comerciales en un entorno profesional.

Audiencia: Este tutorial ofrece una breve visión de la capacitación en ventas y de las cosas que ocupan un lugar destacado en cualquier programa de capacitación en ventas en varias organizaciones. Teniendo esto en cuenta, ayudará a los gerentes de ventas por primera vez a realizar un programa de capacitación en ventas de manera eficiente.

Prerrequisitos: Antes de continuar con este tutorial, se espera que conozca el modelo organizativo de su empresa y la jerarquía de los informes.

Contenido:
+ Capacitación en ventas comerciales: Introducción
+ Conjuntos de habilidades diferentes
+ Métodos de entrenamiento
+ Estilos de aprendizaje
+ Conceptos básicos de refuerzo
+ Agentes motivadores como reforzadores
+ Importancia de establecer objetivos
+ Positivo, personal y posible
+ Matriz RACI