Curso de funciones de un gerente de ventas

Si vamos a seguir los informes de los mejores psicólogos del mundo, las personas que cambian su comportamiento según las circunstancias siempre retratan un comportamiento consistente con su entorno. Sin embargo, es principalmente aplicable a un gerente de ventas, porque necesita tener una comunicación constante con todo tipo de clientes o partes interesadas. Se comunica con el equipo de ventas, los gerentes adjuntos, la gerencia, los clientes y otros departamentos de la organización, por lo que es el punto de contacto para algunas de las funciones más importantes de la organización. En este tutorial, discutiremos en detalle sobre los roles y responsabilidades cruciales de un Gerente de Ventas y cómo se deben manejar para el crecimiento de la empresa.

Audiencia: Este tutorial está diseñado para vendedores que han sido promovidos como gerentes de ventas y desean aprender los conceptos básicos necesarios para ser un buen gerente de equipo de ventas. El lector debe ser consciente de que este tutorial no trata las políticas específicas de la compañía o los procedimientos de trabajo, ya que solo pueden ser compartidos por los empleados dentro de esas compañías. Este tutorial adopta un enfoque general al analizar los fundamentos de las ventas y los puntos descritos aquí serán aplicables a todas las organizaciones.

Prerrequisitos: Antes de continuar con este tutorial, se espera que conozca los conceptos básicos de la estructura organizativa y el modelo de trabajo de su empresa.

Contenido:
+ Funciones de un gerente de ventas: Introducción
+ El gerente de ventas empático
+ Estilos de comunicación
+ Pronóstico de ventas
+ Planificación del territorio de ventas
+ El arte de delegar
+ Habilidades de escuchar
+ Programación y ejecución de una reunión
+ Administrar el tiempo de manera efectiva