Estilos de aprendizaje

La multitarea es una de las funciones clave del cerebro humano, que nos hace más grandes que todas las demás especies. Debido a la capacidad de aprender cosas diferentes, nos hace permanecer en diferentes etapas de conciencia para diferentes tipos de habilidades. En base a esto, los métodos para capacitar al candidato individual pueden ser diferentes. Por lo tanto, hoy en día, un entorno centrado en el alumno es de suma importancia. Así como hay múltiples perfiles de estudiantes, también hay muchas maneras en que las personas aprenden.

Los siguientes son los cinco sentidos que un alumno usa para aprender cualquier cosa:

• Auditivo (escuchar)
• Kinestésico (para sentir)
• Visual (para ver)
• Olfativo (para oler)
• Gustatorio (al gusto)

Los primeros tres sentidos son esenciales para dar cuenta de los métodos de entrenamiento y se han utilizado principalmente, mientras que Olfactory y Gustatory no están relacionados con nuestro tema en cuestión.

Para procesar una información y almacenarla, a uno le gustaría escucharla de alguien o tal vez experimentar el trabajo al ser parte del equipo de trabajo o incluso ver a los demás trabajar. Qué método es adecuado para qué candidato es una cuestión de coincidencia. A veces, una combinación de estos métodos también puede ser útil.

Aprende a través de los sentidos auditivos

El alumno para quien la información auditiva es el método más adecuado para recordar pertenece a esta categoría. Preferirán escuchar un tema grabado en lugar de leerlo. Recuerdan mejor la información cuando la escuchan en lugar de leerla.

Encontrará a estas personas más adecuadas para llamadas de ventas por teléfono porque son muy atentas y receptivas a las fluctuaciones de voz y entonaciones.

Los siguientes son los métodos que uno puede adoptar para capacitar a los alumnos auditivos:

• Tener conversaciones regulares con la persona.
• Proporcionar conferencias / presentaciones frecuentes.
• Haga provisiones para las sesiones de preguntas y respuestas o dudas para aclarar las sesiones.
• Las discusiones abiertas deben hacerse de manera regular.
• Equipar a la persona con materiales grabados (audio / video).

Aprende a través de los sentidos kinestésicos

Aquellos que prefieren trabajar en la actualidad y la experiencia, en lugar de solo escuchar, entran en esta categoría de estudiantes. También se les llama estudiantes físicos o estudiantes prácticos. Aprenden a través de la experiencia práctica del trabajo, sintiendo cada parte de él, para ser precisos.
Aquellos que aprenden a través de los sentidos kinestésicos pueden incluso notar y aprender expresiones faciales durante una conversación. Pueden recordar los lugares una vez que están involucrados en él. Preferirían ir a una visita al sitio antes que escucharlo o leerlo. Preferirían leer como un enfoque secundario después de tener una experiencia práctica. Pueden asistir a conferencias, pero será de enfoque limitado a menos que se incluya una demostración práctica o simulada.

Los siguientes son los métodos que uno puede adoptar para capacitar a los estudiantes cinestésicos:

• Pídales que hagan una demostración.
• Involúcralos en el juego de rol
• Equípalos con videos grabados
• Las metáforas y las pinturas mentales pueden ser útiles.

Aprende a través de los sentidos visuales

Los aprendices visuales son aquellos que aprenden cosas fácilmente observando. Ellos son los que les gusta leer libros. Preferirían representaciones artísticas como pinturas, dibujos o música.

Quienes aprenden a través de los sentidos visuales creen en lo que han visto. Una distracción de ruido no los molestará, pero cualquier cosa que bloquee su vista sí lo hará. Hay algunos empleados que le pedirán que dé instrucciones en papel, ya sea dibujando o escribiendo. Puedes entender fácilmente que son de categoría visual.

Los siguientes son los métodos que uno puede adoptar para capacitar a los estudiantes visuales:

• Presentaciones en papel o presentaciones en power point.
• Video demostraciones animadas
• Folletos, cuadros, carteles, etc.
• Insista en que tomen notas escritas mientras se toma una conferencia.

La idea es garantizar que el candidato reciba lo que se le está enseñando en cualquier método para el que sea adecuado, para aprovechar la capacitación para él en todos los métodos. Además, uno debe seguir buscando cualquier otro método que pueda aplicarse en función de cualquier estilo de aprendizaje particular que posea, lo que puede observar por las pistas que ofrece.

Una buena idea más es preguntarle al candidato, ¿cuáles son los métodos que él/ella prefiere para aprender? Todos nos hemos estado capacitando a lo largo de nuestra vida hasta ahora. Cada individuo sabe si preferiría escuchar, leer, asistir a un seminario, trabajar en equipo o cualquier otra forma de aprender cosas. Por lo tanto, puede ser una idea que le ahorre tiempo preguntarle al respecto.

Ahora que sabe cuáles son los métodos que un alumno puede necesitar para adquirir las habilidades, depende de usted qué mejor puede utilizar este conocimiento y organizar la capacitación en ventas para su equipo.


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