Matriz RACI

Al priorizar sus objetivos, busque un objetivo que tenga la mayor influencia en su vida y luego compárelo con el tiempo necesario para lograrlo. Una parte importante del establecimiento de objetivos no es solo descubrir sus deseos, sino también darse cuenta de las cosas que debe renunciar en su vida, para que pueda obtenerlas. La mayoría de las personas no desean tomar una decisión consciente de renunciar a varios aspectos de su vida que son necesarios para lograr los objetivos.

Implementación de un gráfico RACI

Un gráfico RACI es una de las mejores formas de dibujar quién es responsable de qué durante un trabajo o tarea. Para comenzar, haga un cuadro que incluya varias tareas enumeradas en el lado izquierdo y los recursos asociados enumerados en la parte superior. Ahora, ponga la letra específica dentro de cada celda:

• R: Responsable de ejecución
• A: Aprobador
• C: Consultar
• I: Mantente informado

Ejemplo

Responsabilidades	Beto	Joe	Jane	demandar
Contactando prospectos y enviándolos por correo	R	yo	yo	UNA
Cierre de ventas y seguimiento	UNA	C	yo	R
Proporcionar atención al cliente postventa	yo	yo	R	yo

Inferencia

Con los cambios en la responsabilidad y el crecimiento personal que logramos, nuestros objetivos también deben cambiar. La capacitación en ventas nos ayuda a alcanzar los objetivos, al tiempo que comparte conocimientos y razones detrás de logros pasados.

La capacitación en ventas ayuda a los vendedores a comprender los logros de la empresa. Estos logros incluyen diferentes logros de personas en diferentes departamentos, los diversos enfoques que uno puede seguir para procesar las ventas y los pasos futuros que se supone que debe tomar una vez que comprende las necesidades de la organización.

La capacitación en ventas lo hace consciente de las nuevas tendencias e ideas que lo rodean. Le ayuda a estar equipado con las últimas herramientas que necesita para tener un argumento de venta efectivo.


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